EL NETWORK
MARKETING:
La Nueva
Alternativa del Milenium.
Fiorenzo CAMPEOTTO L.
El Network Marketing es conocido también como Marketing Multinivel, MLM, Mercadeo de redes según los diferentes autores y estudiosos de está modalidad de mercadeo. Para el asesor de finanzas y escritor de varias obras Robert Kiyosaki, el Network Marketing es la forma de mercadear del nuevo milenium, dando el inicio de la era de la informática y comunicaciones. El riesgo que corren las empresas que aún su sistema de mercadeo conservado esquemáticamente en la era industrial, puede ir desapareciendo de la competitividad si no cambia su modo de mercadeo.
¿Qué es el Network Marketing?
Principalmente debemos decir que no es una alternativa de negocio u algo suplementario que puede generarme unos ingresos adicionales ligth. No lo veo bajo este concepto, sino considero que es una oportunidad de negocios que ofrece la posibilidad de alcanzar una independencia económica en muy corto tiempo que el negocio tradicional lo pudiera ofrecer en mediano y largo plazo y en otras oportunidades inalcanzables.
La característica principal del network Marketing es la creación y desarrollo de red de comercialización de productos o servicios. Es decir, el canal de distribución queda reducido del fabricante al consumidor, rompiendo los esquemas de distribución del producto donde el consumidor paga elevados precios de los mismos para adquirirlos, ya que cuenta con el desarrollo de campañas publicitarias para el posicionamiento del mercado, en cambio en el mercadeo en Red la publicidad y comercialización se realiza de boca a boca y persona a persona.
Existe diversidad de maneras para crear la red en el Network Marketing, allí radica la magia del negocio en la creatividad para la comercialización de los productos y el liderazgo en dirigir un equipo de personas que desean superarse y aprovechan la oportunidad del negocio. Podemos decir que la red la podemos estructurar como:
a) Red de Auspicio. Consiste en auspiciar a personas que estén interesados en desarrollar redes y comercializar los productos; por lo tanto sus ingresos son lineales por la comercialización personal de productos y residuales por la comercialización de la red.
b) Red de Distribuidores. Dependiendo de los productos a comercializar, la Red de Distribuidores nos referimos en la creación de pequeños distribuidores en un nicho específico de mercado; su principal actividad es comercializar directamente los productos sin auspiciar; pero esta última actividad no queda ajena a las oportunidades ya que el distribuidor cuenta con la licencia otorgada por la empresa del multinivel.
c) Red de Consumidores. Nos referimos a la creación de una red de clientes consumidores de los productos; el cual les brindamos servicios y atención especial a diferencias del comercio clásico.
En conclusión, partiendo de la experiencia en la participación de una multinivel, puedo da fe que se puede ejercer estos tres prototipo de redes paralelamente y así poder gozar de los resultados satisfactoriamente. No obstante, exige la preparación, conocimientos, trabajos y sacrificios igual que otro tipo de labor y comercio que conozcamos, esto es respuesta a que muchas personas tienen temores a lo desconocido o lo ven como una labor ligera, sin responsabilidades y compromisos; pero no es así. La diferencia radica en los resultados que empiezan a disfrutar en corto tiempo y, por otra parte, no existe una competencia desleal sino dentro de unos principios y valores éticos.
Debo dejar bien claro que una de las cualidades del multinivel es que lo puedes realizar paralelo al trabajo que está realizando, no necesariamente debe renunciar a tu labor, a menos que en el multinivel empiezas a disfrutar los grandes beneficios económicos. Otra de las cualidades significativa es el liderazgo a asumir; el rol del líder no es tarea fácil pero tampoco difícil, requiere preparación y voluntad para ejercerlo, de lo contrario entraría en contradicciones e incongruencias en lo que dice con lo que haces.
Para finalizar, el desarrollo de las actividades en una multinivel no es tarea fácil pero tampoco es imposible. Primero hay que empezar a sacar la basura que tenemos en nuestra cabeza, pensamientos inadecuados, prejuicios, resistencia al cambio, etc., para poder abrir a las puertas del entendimiento de este nuevo estilo de mercadear. Segundo, prepararse en los nuevos conceptos y técnicas para comercializar los productos, Tercero, Motivación, mantenerse motivados constantemente no es fácil, vas a vivir momentos de querer abandonar, pero frente a todas las dificultades hay que resistir, los resultados, muchas veces, están ocultos y aparecen en el momento menos esperado, por tal razón, hay que resistir sino otro disfrutará del premio.
