LA PERSONA COMO EMPRESARIO Y GERENTE PARA EL ÉXITO EN EL MULTINIVEL.
Fiorenzo CAMPEOTTO L
Como preámbulo a este artículo voy a
explicarle brevemente sobre mis experiencias en el multinivel y en las empresas
tradicionales. En la primera voy a cumplir un año activo, la cual no cuento con una red consolidada en
estructura pero sí como integrante participativo en una. He visto como
gerencia, vamos a llamarlo así, mis uplines la dirección de su red. En la
segunda condición he tenido la grata experiencia de pertenecer en el staff del
departamento de mercadeo en varias empresas de magnitud medianas como
transnacionales; la dirección del departamento de ventas, ha marcado éxitos por los conocimientos y experiencias adquiridas
en el desarrollo del mercado, ganando espacios y posicionamiento del mismo. Actualmente,
cuento con la experiencia de vivir como empresario y gerente de mi propio
negocio. Expongo a continuación mis motivos sustentados en el libro de Luis
Bravo Villarán “Éxito y Liderazgo” no como crítica de la red sino como
herramienta reflexiva para quienes estén interesados ampliar sus conocimientos
gerenciales y empresariales.
Puedo re-afirmar lo que muchos han
dicho que la vida es una constante ventas, cuando uno va a buscar un empleo
está vendiendo sus conocimientos, habilidades y experiencias laborales a cambio
de un sueldo. Agregaría otra condición que la vida es una constante venta donde
nos transformamos en empresario y gerente de nosotros mismo. Cuando estamos
emprendiendo un proyecto de vida ejercemos el rol de empresario, la sana
administración en el logro de lo emprendido dentro de un marco ético, léalo bien: ético, nos convertimos en
gerente. Es decir, el Empresario, para Bravo Villarán es “hacer y lograr”, en
cambio, el Gerente participa en este “hacer y lograr” además de consolidar,
mantener y perseverar el objetivo emprendido y, posteriormente, alcanzado.
En conclusión, somos empresarios cuando existe una necesidad o un
sueño que nos impulsa a satisfacer y lograr el nivel de la cúspide de la
pirámide del psicólogo Abraham Maslow, de la autorrealización, como lo dice
Villarán “es un desarrollo de la persona y para la persona”. En cambio, el
Gerente es producto de una formación y proactividad que induce y motiva a otros
a formar parte de un equipo para mantener el objetivo del empresario.
Ciertamente,
la integración y dirección del multinivel no estamos ajeno a esto, puedo decir
con propiedad, que el desarrollo del mercadeo en red, en su esencia, nos
convertimos en empresarios y gerentes tal igual que la empresa tradicional, las
diferencias radica en otros factores estructurales, dependiendo de los
productos a comercializar y la organización del multinivel. Vamos a conseguir a
líderes que ejercen solo el rol de empresarios y descuidan la parte de gerente
o viceversa, pero he visto muy poco que ejercen el rol de ambos y, puedo decir,
que es una debilidad para el éxito de la red.
A
continuación voy a explicarle con mayor detalles algunas características de
Empresario y Gerente, con el fin de reflexionar
y emprender nuevas acciones que busque la integración,
(pongo subrayado integración por la importancia de integrar a todos los
componentes de la red, sin discriminar a nadie y lograr como líder en tener una
congruencia en lo que decimos con lo que hacemos), de todos sus integrantes en
la búsqueda del éxito como tal.
Empresario.
Su principal logro es la autodeterminación personal; es una persona que
intuye las necesidades reinantes a nivel personal o social, para poner en
función su creatividad en determinar el cómo lograr alcanzar la satisfacción de
dichas necesidades. No solo se conforma con lograr el objetivo sino elevar más
sus metas en condición numérica favorable tanto en productividad como
económicamente. Está alerta a las nuevas oportunidades para incorporar personas
a su estructura comercializadora en el consumo de bienes o servicios. Diseña
planes de mercadeo para liderizar el
mercado y reducir la participación de la competencia. Es un persona que solo
mide lo cuantificable.
Gerente.
Su principal característica es la constante capacitación, investigación de
conocimientos que logre la integración de su equipo en el logro y mantenimiento
del objetivo propuesto del empresario. Mantiene con claridad la misión y visión
de la empresa. Además, frecuentemente, busca elevar la participación e
integración de todos los integrantes que forman parte de su empresa. El buen
gerente es una persona humilde y sencilla que trata a todos por igual sin
importar el nivel de liderazgo personal de cada individuo. Busca el éxito
en lo cualitativo de su estructura.
Por consiguiente, en el multinivel
debemos tener un equilibrio entre las funciones de empresarios y gerentes; satisfacer
la necesidad es el fin, lograr el posicionamiento del mercado es el objetivo y obtener
excelentes dividendos para la libertad financiera es el sueño; pero no todo
radica en estos factores. Existen otros elementos a consideración como lograr
óptimo liderazgo que lleve a la motivación de todos los integrantes de la red,
asumir el rol como empresario y gerente con los frontales y profundidades. En
esto está la esencia del multinivel integrar, integrar e integrar a todos. No
consiste en insistir a la incorporación de personas que no están interesadas
por mejorar sus niveles de vida o participar en el mercadeo de red. Como
gerente debo convertirme en persona observadora y extender las manos al que
lucha por activarse en el mercado, no abandonarlo porque creemos que tiene un
potencial pero no lo está desarrollando como tal o que no está haciendo los
números que nos impulsaría a conquistar otros niveles; es un falso argumento,
quizás exista otros factores al cual como gerente no lo hemos atacado para
motivar a esta persona a alcanzar los niveles.
El
desequilibrio de la balanza entre el rol de Empresario y Gerente nos lleva a
que algunos se desanimen y busque el abandono de la red y, puedo decir con toda
responsabilidad, que la empresa tradicional decirnos con frecuencia que nadie
es indispensable; en cambio, en el multinivel considero que todos somos
dispensables, desde la persona que se incorpora y pasa largo tiempo en lograr
una estructura y metas como el que tiene la habilidad de desarrollar en corto
tiempo una red. Miremos con consciencia las características cuantitativas y
cualitativas de nuestra estructura: lineales
y profundidad y con un profesionalismo ético busquemos alcanzar el éxito.
